CPA — Edinim Başına Maliyet
25.08.20261 dk okuma
Tanım: CPA (Cost Per Acquisition), bir dönüşüm (satış, lead, form, randevu) elde etmek için harcanan ortalama reklam maliyetidir. Reklam kampanyasının gerçek iş değerini gösteren en kritik metriklerden biridir.
Formül
CPA = Toplam Harcama / Toplam Dönüşüm
Hedef CPA Nasıl Belirlenir?
Ürün veya hizmetin brüt marjından geriye doğru hesaplanır. 500 TL marjlı bir hizmet için 100 TL CPA beş kat kâr sağlar; 600 TL CPA zarardır.
İlgili Kavramlar
Daha Fazla Bilgi
CPM, CPC, CPA Nedir? Dijital Reklam Metriklerini Anlamak Sağlık Turizminde Lead Maliyeti Nasıl Düşürülür? Hasta Edinim Optimizasyonu
+Meta ve Google Ads arasında bütçeyi nasıl dağıtmalıyım?
Başlangıç için %60 Google Ads (yüksek niyet), %40 Meta (farkındalık ve remarketing) dengesi öneriliyor. Google Ads direkt lead'e dönüşür; Meta zaman içinde güven inşa eder ve warm audience oluşturur. 3-6 ay verisi geldikten sonra dönüşüm başına maliyet (CPA) bazında bütçe dağılımı optimize edilir.
+ROAS hedefi ne olmalı?
Sektöre göre değişir. Sağlık turizminde hasta başına gelir yüksek olduğundan 5-10x ROAS makul başlangıç hedefidir. E-ticaret ürünlerinde 3-4x yeterli görünürken hizmet sektöründe daha yüksek ROAS beklentisi gerçekçi. Önemli olan: ilk 30 gün veri toplama aşamasıdır, ROAS optimizasyonu en erken 60. günde yapılmalı.
+Remarketing neden bu kadar önemli?
Bir web sitesine gelen ziyaretçilerin %95'i ilk ziyarette dönüşmüyor. Remarketing bu ziyaretçileri tekrar yakalayarak 'kaybedilen' trafik üzerinden konversion sağlıyor. Sağlık turizminde karar süreci 2-8 hafta sürebildiğinden remarketing bu süreçte markanın akılda kalmasını ve kararı etkilemesini sağlıyor. Maliyet, soğuk hedeflemeye göre %60-80 daha düşük.
Yazan
