ROAS
25.08.20261 dk okuma
Tanım: ROAS (Return on Ad Spend), her reklam harcaması için kazanılan geliri gösteren orandır. Reklam kampanyasının kârlılığını ölçer.
Formül
ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması
ROAS 4 = 1 TL harcayıp 4 TL gelir.
Minimum Karlı ROAS
Brüt marj üzerinden hesaplanır: Minimum ROAS = 1 / Brüt Marj Oranı
%40 marjlı işletme için minimum karlı ROAS = 2.5.
ROAS ve ROI Farkı
ROAS yalnızca reklam harcamasını dikkate alır. ROI (Return on Investment) tüm maliyetleri (ürün maliyeti, operasyon, işçilik) hesaba katar. ROAS yüksek görünen bir kampanya, gerçek maliyetler dahil edilince zararda olabilir.
İlgili Kavramlar
Daha Fazla Bilgi
Dijital Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir? CPM, CPC, CPA Nedir? Dijital Reklam Metriklerini Anlamak Otel Dijital Pazarlama Maliyeti: Ajans Ücretleri ve Bütçe Rehberi
+Meta ve Google Ads arasında bütçeyi nasıl dağıtmalıyım?
Başlangıç için %60 Google Ads (yüksek niyet), %40 Meta (farkındalık ve remarketing) dengesi öneriliyor. Google Ads direkt lead'e dönüşür; Meta zaman içinde güven inşa eder ve warm audience oluşturur. 3-6 ay verisi geldikten sonra dönüşüm başına maliyet (CPA) bazında bütçe dağılımı optimize edilir.
+ROAS hedefi ne olmalı?
Sektöre göre değişir. Sağlık turizminde hasta başına gelir yüksek olduğundan 5-10x ROAS makul başlangıç hedefidir. E-ticaret ürünlerinde 3-4x yeterli görünürken hizmet sektöründe daha yüksek ROAS beklentisi gerçekçi. Önemli olan: ilk 30 gün veri toplama aşamasıdır, ROAS optimizasyonu en erken 60. günde yapılmalı.
+Remarketing neden bu kadar önemli?
Bir web sitesine gelen ziyaretçilerin %95'i ilk ziyarette dönüşmüyor. Remarketing bu ziyaretçileri tekrar yakalayarak 'kaybedilen' trafik üzerinden konversion sağlıyor. Sağlık turizminde karar süreci 2-8 hafta sürebildiğinden remarketing bu süreçte markanın akılda kalmasını ve kararı etkilemesini sağlıyor. Maliyet, soğuk hedeflemeye göre %60-80 daha düşük.
Yazan
