TRevPAR (Total Revenue per Available Room)
25.08.20261 dk okuma
Tanım
TRevPAR (Total Revenue per Available Room), yalnızca oda gelirini değil F&B, spa, park ve diğer tüm departman gelirlerini mevcut oda sayısına bölen kapsamlı gelir metriğidir. Formülü: Toplam Otel Geliri ÷ Mevcut Oda Sayısı.
RevPAR'dan Farkı
RevPAR yalnızca oda gelirini ölçer; TRevPAR otelin tüm gelirini yansıtır. Güçlü F&B veya spa hizmetlerine sahip otel için TRevPAR, gerçek performansı daha doğru gösterir. Upsell ve cross-sell stratejilerinin başarısı TRevPAR ile ölçülür.
İlgili Kavramlar
- RevPAR
- ADR — Average Daily Rate (Ortalama Günlük Oda Geliri)
- Upsell ve Cross-sell (Otelcilik)
- Yield Management (Gelir Yönetimi)
- MICE Segmenti (Meetings Incentives Conferences Exhibitions)
Daha Fazla Bilgi
+Dinamik fiyatlandırmaya nasıl başlanır?
İlk adım comp set belirlenmesi ve rate shopper aracı kurulumudur. Rakip fiyatlarını günlük takip etmeden dinamik fiyatlandırma kör uçuş olur. İkinci adım; doluluk eşiklerine göre fiyat kuralları tanımlamaktır: %75 dolulukta yoğun fiyat, kongre haftasında premium fiyat gibi. Manuel başlangıç, kanal manager'ı otomasyonla devam edilir.
+RevPAR artışı için doluluktan mı yoksa fiyattan mı başlanmalı?
Strateji otelin mevcut durumuna göre değişir. Doluluk %60 altındaysa önce doluluk artırılır, ardından fiyat optimizasyonu yapılır. Doluluk %80 üstündeyse fiyatı artırmak daha yüksek RevPAR sağlar — aynı kapasiteden daha fazla gelir. İkisini eş zamanlı değiştirmek ise ölçüm yapmayı zorlaştırır.
+Pick-up analizi nasıl yapılır?
Pick-up analizi, belirli bir konaklama tarihi için haftalık yeni rezervasyon sayısını önceki yılın aynı perioduyla karşılaştırır. Beklenen pick-up hızının altındaki tarihler için erken rezervasyon indirimi veya OTA görünürlük artışı kararı verilir. Bu analiz haftada bir yapılmalı ve otomatik uyarı sistemiyle desteklenmelidir.
Yazan
