RevPAR
25.08.20261 dk okuma
Tanım: RevPAR (Revenue Per Available Room — Mevcut Oda Başına Gelir), otelciliğin temel performans metriğidir. Hem doluluk oranını hem de ortalama oda fiyatını tek bir göstergede birleştirir.
Formül
RevPAR = ADR × Doluluk Oranı
veya
RevPAR = Toplam Oda Geliri / Mevcut Oda Sayısı
Örnek
100 odalı otel, %70 doluluk, 800 TL ADR: RevPAR = 800 × 0.70 = 560 TL.
RevPAR'ın Sınırlamaları
Sadece oda gelirini ölçer; F&B, spa ve toplantı gelirleri dahil değildir. Daha bütünlüklü analiz için TRevPAR kullanılır.
İlgili Kavramlar
Daha Fazla Bilgi
Revenue Management Nedir? Oteller İçin Gelir Yönetimi Rehberi Hangi Oteller İçin Hangi OTA'lar?
+Dinamik fiyatlandırmaya nasıl başlanır?
İlk adım comp set belirlenmesi ve rate shopper aracı kurulumudur. Rakip fiyatlarını günlük takip etmeden dinamik fiyatlandırma kör uçuş olur. İkinci adım; doluluk eşiklerine göre fiyat kuralları tanımlamaktır: %75 dolulukta yoğun fiyat, kongre haftasında premium fiyat gibi. Manuel başlangıç, kanal manager'ı otomasyonla devam edilir.
+RevPAR artışı için doluluktan mı yoksa fiyattan mı başlanmalı?
Strateji otelin mevcut durumuna göre değişir. Doluluk %60 altındaysa önce doluluk artırılır, ardından fiyat optimizasyonu yapılır. Doluluk %80 üstündeyse fiyatı artırmak daha yüksek RevPAR sağlar — aynı kapasiteden daha fazla gelir. İkisini eş zamanlı değiştirmek ise ölçüm yapmayı zorlaştırır.
+Pick-up analizi nasıl yapılır?
Pick-up analizi, belirli bir konaklama tarihi için haftalık yeni rezervasyon sayısını önceki yılın aynı perioduyla karşılaştırır. Beklenen pick-up hızının altındaki tarihler için erken rezervasyon indirimi veya OTA görünürlük artışı kararı verilir. Bu analiz haftada bir yapılmalı ve otomatik uyarı sistemiyle desteklenmelidir.
Yazan
