TRevPAR
25.08.20261 dk okuma
Tanım: TRevPAR (Total Revenue Per Available Room — Toplam Gelir/Mevcut Oda), oda gelirinin yanı sıra restoran, spa, toplantı salonu ve tüm diğer gelir kalemlerini de kapsayan kapsamlı otel performans metriğidir.
RevPAR ile Farkı
RevPAR yalnızca oda gelirini ölçer. F&B ve spa gelirleri güçlü olan resort ve butik otellerde TRevPAR çok daha doğru bir tablo sunar. Yatırım kararları ve strateji TRevPAR üzerinden alınmalıdır.
İlgili Kavramlar
Daha Fazla Bilgi
Revenue Management Nedir? Oteller İçin Gelir Yönetimi Rehberi Hangi Oteller İçin Hangi OTA'lar?
+Dinamik fiyatlandırmaya nasıl başlanır?
İlk adım comp set belirlenmesi ve rate shopper aracı kurulumudur. Rakip fiyatlarını günlük takip etmeden dinamik fiyatlandırma kör uçuş olur. İkinci adım; doluluk eşiklerine göre fiyat kuralları tanımlamaktır: %75 dolulukta yoğun fiyat, kongre haftasında premium fiyat gibi. Manuel başlangıç, kanal manager'ı otomasyonla devam edilir.
+RevPAR artışı için doluluktan mı yoksa fiyattan mı başlanmalı?
Strateji otelin mevcut durumuna göre değişir. Doluluk %60 altındaysa önce doluluk artırılır, ardından fiyat optimizasyonu yapılır. Doluluk %80 üstündeyse fiyatı artırmak daha yüksek RevPAR sağlar — aynı kapasiteden daha fazla gelir. İkisini eş zamanlı değiştirmek ise ölçüm yapmayı zorlaştırır.
+Pick-up analizi nasıl yapılır?
Pick-up analizi, belirli bir konaklama tarihi için haftalık yeni rezervasyon sayısını önceki yılın aynı perioduyla karşılaştırır. Beklenen pick-up hızının altındaki tarihler için erken rezervasyon indirimi veya OTA görünürlük artışı kararı verilir. Bu analiz haftada bir yapılmalı ve otomatik uyarı sistemiyle desteklenmelidir.
Yazan
