Meta ve Google Ads arasında bütçeyi nasıl dağıtmalıyım?

Başlangıç için %60 Google Ads (yüksek niyet), %40 Meta (farkındalık ve remarketing) dengesi öneriliyor. Google Ads direkt lead'e dönüşür; Meta zaman içinde güven inşa eder ve warm audience oluşturur. 3-6 ay verisi geldikten sonra dönüşüm başına maliyet (CPA) bazında bütçe dağılımı optimize edilir.

ROAS hedefi ne olmalı?

Sektöre göre değişir. Sağlık turizminde hasta başına gelir yüksek olduğundan 5-10x ROAS makul başlangıç hedefidir. E-ticaret ürünlerinde 3-4x yeterli görünürken hizmet sektöründe daha yüksek ROAS beklentisi gerçekçi. Önemli olan: ilk 30 gün veri toplama aşamasıdır, ROAS optimizasyonu en erken 60. günde yapılmalı.

Remarketing neden bu kadar önemli?

Bir web sitesine gelen ziyaretçilerin %95'i ilk ziyarette dönüşmüyor. Remarketing bu ziyaretçileri tekrar yakalayarak 'kaybedilen' trafik üzerinden konversion sağlıyor. Sağlık turizminde karar süreci 2-8 hafta sürebildiğinden remarketing bu süreçte markanın akılda kalmasını ve kararı etkilemesini sağlıyor. Maliyet, soğuk hedeflemeye göre %60-80 daha düşük.

Google Hotel Ads ile OTA'ya Alternatif Direkt Kanal Kurmak

Misafir Google'da "istanbul hotel" arıyor. Sonuçların ilk bölümünde bir panel açılıyor — fotoğraf, puan, fiyat. Bu panel metasearch alanıdır ve burada Booking.com ile otelin kendi web sitesi yan yana görünebilir. Otel bu alana para vermek zorunda değil — ama vermezse yalnızca OTA'lar görünür.

Google Hotel Ads Nedir, Nasıl Çalışır?

Google Hotel Ads (GHA), Google'ın otel arama sonuçlarında gerçek zamanlı müsaitlik ve fiyat bilgisini gösteren reklam platformudur. Misafir tarih girer, oda tipi seçer — GHA o anlık müsaitliği ve fiyatı tüm kaynaklar için karşılaştırmalı gösterir.

Otel bu platforma iki model üzerinden katılır:

CPC (Cost Per Click): Misafir fiyat panelinde otelin linkine tıkladığında ücret ödenir. Tıklama başına 0.50-3€ arası değişir, sezona ve rekabete göre.

CPA (Commission per Stay): Misafir rezervasyon tamamladığında komisyon ödenir — genellikle %8-12. OTA komisyonunun yarısından az.

Başlangıç için CPA modeli daha güvenli: yalnızca gerçekleşen rezervasyon için ödeme yapılır, bütçe riski düşük.

Kurulum Gereksinimleri

GHA çalışması için üç şeyin hazır olması gerekir:

1. Google Business Profile: Doğrulanmış, eksiksiz, aktif profil. GBP olmadan GHA görünmez.

2. Booking Engine Entegrasyonu: GHA gerçek zamanlı müsaitlik ve fiyat bilgisi ister — bu bilgi booking engine üzerinden çekilir. SiteMinder, Cloudbeds, Little Hotelier, Staah gibi sistemlerin büyük çoğunluğu GHA entegrasyonu sunuyor.

3. Google Ads hesabı: GHA, Google Ads altyapısında çalışır. Ayrı platform değil, Ads hesabının otel kampanyası.

Teknik kurulum 1-3 gün sürer. İlk hafta fiyat ve müsaitlik senkronizasyonu yakından izlenmeli.

OTA ile Kıyaslama: Gerçek Maliyet

50 odalı bir butik otel için örnek hesap:

Kanal	Rezervasyon başına komisyon	100 rezervasyonda maliyet
Booking.com Preferred	%20	20 × ortalama oda geliri
Expedia standard	%18	18 × oda geliri
GHA CPA	%10	10 × oda geliri
Direkt (web, telefon)	%0-2 (processing fee)	Neredeyse sıfır

GHA, OTA ile karşılaştırıldığında %8-12 maliyet avantajı üretir. 100 rezervasyon başına bu fark yıllık ciddi gelir anlamına gelir.

Kampanya Yapısı

GHA'yı Google Ads aracılığıyla yönetirken kampanya yapısı önemli:

Sezon bazlı bütçe: Yaz yüksek sezonda GHA rekabeti artar, CPC yükselir. Omuz sezonunda (Mayıs, Eylül, Ekim) GHA daha düşük maliyetle çalışır ve bu dönemde bütçeyi artırmak mantıklı.

Tarih bazlı teklif ayarlaması: Check-in 7 günden az kalanlara daha agresif teklif — son dakika doluluk boşluğunu kapatmak için.

Rakip analizi: Hangi OTA sizinle aynı tarihlerde aynı misafire teklif veriyor? GHA panelinde rakip fiyatlar görünüyor. Kendi fiyatınızı konumlandırırken bu veriyi kullanın.

Sıkça Yapılan Hatalar

Booking engine fiyatı OTA'dan yüksek bırakmak: GHA panelinde misafir fiyat karşılaştırması yapıyor. Direkt fiyat OTA'dan pahalıysa kimse direkte tıklamaz. Rate parity en azından eşit fiyat zorunlu kılar — ekstra değer sunarak aynı fiyatta daha cazip yapılabilir.

Profil güncelliğini ihmal etmek: GHA fotoğrafları Google Business Profile'dan çekiyor. GBP'de eski fotoğraf varsa GHA'da da o görünür.

CPC modeline hemen geçmek: CPA ile başlayın, dönüşüm oranınızı öğrenin, sonra CPC'nin karlı olup olmadığını hesaplayın.

Sadece GHA'ya güvenmek: GHA direkt kanalın bir parçası — yanında e-posta, sosyal medya ve organik SEO da çalışmalı.

GHA + Yerel SEO: Sinerji

Google Business Profile hem GHA'yı hem organik yerel sonuçları besler. Yüksek puanlı, aktif GBP olan otel hem GHA panelinde üst sıraya çıkar hem de "hotel near me" gibi organik aramalarda Google Maps'te görünür.

Bu iki kanal birbirini güçlendirir. GBP'ye yapılan yatırım GHA performansına da yansır — iki farklı kanalı tek optimizasyonla desteklemek.