Lead Time (Rezervasyon Öncesi Süre)
25.08.20261 dk okuma
Tanım
Lead Time (Rezervasyon Öncesi Süre), misafirin rezervasyon yaptığı tarih ile gerçek konaklama tarihi arasındaki gün sayısıdır. Otelcilik revenue management'ında kritik bir tahmin değişkenidir: kısa lead time (0-7 gün) son dakika misafiri, uzun lead time (90+ gün) ise erken planlayıcıyı işaret eder. Segment ve konaklama türüne göre lead time önemli ölçüde farklılaşır — iş seyahati genellikle 7-14 gün öncesinden, tatil rezervasyonları 60-120 gün öncesinden, grup/MICE konaklamaları ise aylar öncesinden yapılır. Dinamik fiyatlandırma stratejisinde lead time; otelın ne zaman fiyat artırıp ne zaman indirim yapacağını belirleyen temel parametredir.
İlgili Kavramlar
- Dinamik Fiyatlandırma (Dynamic Pricing)
- Yield Management (Gelir Yönetimi)
- Pick-up Rate
- Otel Mevsimselliği (Hotel Seasonality)
- RevPAR
Daha Fazla Bilgi
+Dinamik fiyatlandırmaya nasıl başlanır?
İlk adım comp set belirlenmesi ve rate shopper aracı kurulumudur. Rakip fiyatlarını günlük takip etmeden dinamik fiyatlandırma kör uçuş olur. İkinci adım; doluluk eşiklerine göre fiyat kuralları tanımlamaktır: %75 dolulukta yoğun fiyat, kongre haftasında premium fiyat gibi. Manuel başlangıç, kanal manager'ı otomasyonla devam edilir.
+RevPAR artışı için doluluktan mı yoksa fiyattan mı başlanmalı?
Strateji otelin mevcut durumuna göre değişir. Doluluk %60 altındaysa önce doluluk artırılır, ardından fiyat optimizasyonu yapılır. Doluluk %80 üstündeyse fiyatı artırmak daha yüksek RevPAR sağlar — aynı kapasiteden daha fazla gelir. İkisini eş zamanlı değiştirmek ise ölçüm yapmayı zorlaştırır.
+Pick-up analizi nasıl yapılır?
Pick-up analizi, belirli bir konaklama tarihi için haftalık yeni rezervasyon sayısını önceki yılın aynı perioduyla karşılaştırır. Beklenen pick-up hızının altındaki tarihler için erken rezervasyon indirimi veya OTA görünürlük artışı kararı verilir. Bu analiz haftada bir yapılmalı ve otomatik uyarı sistemiyle desteklenmelidir.
Yazan
