Dinamik Fiyatlandırma (Dynamic Pricing)
25.08.20261 dk okuma
Tanım
Dinamik Fiyatlandırma (Dynamic Pricing), otel oda fiyatlarının talep yoğunluğu, doluluk durumu, rakip fiyatları, sezonal faktörler ve rezervasyon öncesi süreye (lead time) göre gerçek zamanlı olarak ayarlandığı fiyat yönetim yaklaşımıdır. Sabit fiyatlandırmanın aksine dinamik fiyatlandırmada aynı oda aynı gece için farklı zamanlarda farklı fiyatlara satılır — talep yüksekken fiyat artar, talep düşükken düşürülür. Havayolu endüstrisinden adaptasyon edilmiştir ve otelcilik sektöründe RevPAR ve ADR — Average Daily Rate maksimizasyonunun temel aracıdır.
İlgili Kavramlar
- RevPAR
- ADR — Average Daily Rate
- Yield Management (Gelir Yönetimi)
- Rate Parity
- Pick-up Rate
- Channel Manager
- STR Raporu (Smith Travel Research Report)
Daha Fazla Bilgi
+Dinamik fiyatlandırmaya nasıl başlanır?
İlk adım comp set belirlenmesi ve rate shopper aracı kurulumudur. Rakip fiyatlarını günlük takip etmeden dinamik fiyatlandırma kör uçuş olur. İkinci adım; doluluk eşiklerine göre fiyat kuralları tanımlamaktır: %75 dolulukta yoğun fiyat, kongre haftasında premium fiyat gibi. Manuel başlangıç, kanal manager'ı otomasyonla devam edilir.
+RevPAR artışı için doluluktan mı yoksa fiyattan mı başlanmalı?
Strateji otelin mevcut durumuna göre değişir. Doluluk %60 altındaysa önce doluluk artırılır, ardından fiyat optimizasyonu yapılır. Doluluk %80 üstündeyse fiyatı artırmak daha yüksek RevPAR sağlar — aynı kapasiteden daha fazla gelir. İkisini eş zamanlı değiştirmek ise ölçüm yapmayı zorlaştırır.
+Pick-up analizi nasıl yapılır?
Pick-up analizi, belirli bir konaklama tarihi için haftalık yeni rezervasyon sayısını önceki yılın aynı perioduyla karşılaştırır. Beklenen pick-up hızının altındaki tarihler için erken rezervasyon indirimi veya OTA görünürlük artışı kararı verilir. Bu analiz haftada bir yapılmalı ve otomatik uyarı sistemiyle desteklenmelidir.
Yazan
