Rate Shopper (Rakip Fiyat Takip Aracı)
25.08.20261 dk okuma
Tanım
Rate Shopper, rakip otellerin OTA ve direkt kanallarındaki fiyatlarını gerçek zamanlı takip eden yazılım aracıdır. Belirli tarihler için comp set fiyatlarını otomatik olarak toplayarak revenue manager'a rekabetçi pozisyon hakkında anlık veri sunar.
Popüler Araçlar
RateGain, OTA Insight, Duetto ve RoomPriceGenie bu alanda yaygın kullanılan platformlardır. Bazıları channel manager ile entegre çalışarak rakip fiyat değişimlerine otomatik tepki verebilir.
İlgili Kavramlar
- Dinamik Fiyatlandırma (Dynamic Pricing)
- Rate Parity Neden Kırılır ve Nasıl Yönetilir?
- Channel Manager
- Yield Management (Gelir Yönetimi)
- Benchmark — Sektör Karşılaştırma Standardı
Daha Fazla Bilgi
+Dinamik fiyatlandırmaya nasıl başlanır?
İlk adım comp set belirlenmesi ve rate shopper aracı kurulumudur. Rakip fiyatlarını günlük takip etmeden dinamik fiyatlandırma kör uçuş olur. İkinci adım; doluluk eşiklerine göre fiyat kuralları tanımlamaktır: %75 dolulukta yoğun fiyat, kongre haftasında premium fiyat gibi. Manuel başlangıç, kanal manager'ı otomasyonla devam edilir.
+RevPAR artışı için doluluktan mı yoksa fiyattan mı başlanmalı?
Strateji otelin mevcut durumuna göre değişir. Doluluk %60 altındaysa önce doluluk artırılır, ardından fiyat optimizasyonu yapılır. Doluluk %80 üstündeyse fiyatı artırmak daha yüksek RevPAR sağlar — aynı kapasiteden daha fazla gelir. İkisini eş zamanlı değiştirmek ise ölçüm yapmayı zorlaştırır.
+Pick-up analizi nasıl yapılır?
Pick-up analizi, belirli bir konaklama tarihi için haftalık yeni rezervasyon sayısını önceki yılın aynı perioduyla karşılaştırır. Beklenen pick-up hızının altındaki tarihler için erken rezervasyon indirimi veya OTA görünürlük artışı kararı verilir. Bu analiz haftada bir yapılmalı ve otomatik uyarı sistemiyle desteklenmelidir.
Yazan
