Her şube için ayrı Google Ads hesabı açmalı mıyım?

Franchise dışı çok şubeli yapılar için hayır — tek hesap, şube bazlı kampanyalar çok daha yönetilebilir. Ayrı hesaplar hem raporlamayı zorlaştırır hem de paylaşılan negatif anahtar kelime ve remarketing listesi kullanımını engeller. Franchise modeli için MCC yapısı doğru tercih.

Şubeler aynı anahtar kelimeler için rekabet ediyorsa ne yapmalıyım?

Her kampanyaya o şubenin coğrafi alanını negatif konum olarak diğer şubelerden koruyun. Ek olarak şube bazlı anahtar kelimelere şehir/semt adı ekleyin: "diş implantı Kadıköy" vs genel "diş implantı" — bu sayede kullanıcı zaten semt belirterek arama yapıyorsa doğru şubenin reklamı gösterilir.

Küçük şehirde şubemiz için yarıçap ne kadar olmalı?

Şehrin büyüklüğüne göre değişir. 500.000 nüfuslu bir şehirde 15-20 km yarıçap makul başlangıç. Büyük şehirlerde (İstanbul, Ankara) 8-12 km daha gerçekçi — daha geniş yarıçap, ulaşmayacak kullanıcıları dahil eder ve CPC'yi gereksiz yere artırır.

Google Ads'te Coğrafi Hedefleme

Tek merkezli bir klinik için Google Ads kurmak zaten karmaşık — çok şubeli bir yapı için yönetmek katmerli sorunlar getiriyor. Şubeler birbirleriyle açık artırmada rekabet eder, bütçe yanlış şubeye akabilir, konum hedeflemesi yanlış yapıldığında merkezi kampanya taşra şubelerinin trafiğini çalar. Bu rehber, çok şubeli sağlık turizmi klinikleri, dental zincirler ve franchise yapılar için Google Ads coğrafi hedefleme stratejisini açıklıyor.

Temel Sorun: Şubeler Neden Birbirine Rakip Olur?

Tek hesap, tek kampanya, "Türkiye" hedeflemesi. Bu yapıda İstanbul, Ankara ve İzmir şubelerinin reklamları aynı kitleye gösterilebilir. Sonuç: aynı kullanıcı için üç şube aynı açık artırmaya giriyor, CPC yapay olarak yükseliyor ve açık artırmayı kazanan şube her zaman en doğru coğrafi eşleşmeyi sunanı değil, en agresif teklifi vereni oluyor.

Franchise zincirlerde bu sorun daha dramatik: 55 şubeli bir zincirde her şube kendi ajansıyla çalışıyorsa 55 reklam hesabı aynı anahtar kelimeleri kovalıyor, toplam CPC tüm şubeler için yükseliyor, zincirin toplam reklam harcaması optimize edilemiyor.

Çözüm 1: Şube Bazlı Kampanya Yapısı (Tek Hesap)

Tüm şubeler tek Google Ads hesabında yönetilmeli; ama her şube ayrı kampanya olarak organize edilmeli.

Kampanya yapısı:

Hesap: [Klinik Adı] — Google Ads Ana Hesap
├── Kampanya: İstanbul — Diş İmplantı
├── Kampanya: Ankara — Diş İmplantı
├── Kampanya: İzmir — Diş İmplantı
└── Kampanya: Genel — Marka Aramaları (tüm Türkiye)

Her şube kampanyasına o şubenin hizmet yarıçapı belirlenir: merkez ilçe + komşu ilçeler. İstanbul kampanyası Kadıköy şubesi içinse Kadıköy, Ataşehir, Maltepe, Üsküdar gibi yakın semtleri kapsar; Şişli veya Beyoğlu'nu değil.

Bütçe dağılımı: Her şubenin kapasitesine ve hedef hasta sayısına göre ayrı bütçe tanımlanır. Merkez şube daha büyük bütçe almak zorunda değil — hasta potansiyelinin yüksek olduğu şube öncelik alır.

Çözüm 2: Konum Hedefleme Ayarları

Google Ads'in varsayılan konum ayarı Meta'daki kadar aldatıcı: "Hedeflenen konumlarda veya bu konumlara ilgi gösteren kullanıcılar." Bu ayar, İzmir'deki klinik için İstanbul'dan gelen kullanıcıyı da kapsar — çünkü İzmir'le "ilgileniyor" olabilir.

Sağlık hizmetleri için doğru ayar: "Hedeflenen konumlarda bulunan kişiler."

Gelişmiş ayarlar → Konum seçenekleri → "Hedeflenen konumlarda bulunan kişiler" seçin. Bu küçük ayar değişikliği, yanlış coğrafyadan gelen trafik oranını dramatik biçimde düşürür.

Çözüm 3: Yarıçap Hedefleme (Radius Targeting)

İdeal şehir veya ilçe bazlı hedefleme yerine kilometre cinsinden yarıçap kullanmak bazen daha hassas sonuç verir:

Şube adresini merkeze al
5-10 km yarıçap tanımla (şehir içi şubeler için)
Yoğunluğu düşük olan semtleri hariç tut

Bu yöntem özellikle büyük şehirlerde, farklı ilçelerde şubeleri olan yapılar için işe yarar. İstanbul'da Kadıköy şubesi için 8 km yarıçap, Avrupa yakasını tamamen dışarıda bırakır.

Çözüm 4: Negatif Konum Listesi

Bir şubenin hizmet bölgesini diğerinden korumak için negatif konum listesi kullanın. İstanbul Kadıköy kampanyasına Şişli, Beşiktaş ve Sarıyer'i negatif konum olarak eklemek, Avrupa yakasındaki potansiyel hastaları Avrupa yakasındaki şubeye yönlendirir.

Landing page bu yapıyı desteklemeli: her şubenin kendi sayfası, kendi Google Business Profile'ı ve kendi yorum havuzu olmalı. Tek genel "Kliniğimiz" sayfasına tüm şube trafiği yönlendirilen yapı, yerel SEO açısından da zayıftır.

Franchise Modeli İçin Merkezi Yönetim

Franchise modelinde önerilen yapı: MCC (My Client Center) hesabı + alt hesaplar.

MCC hesabı: franchise merkezi yönetiyor
Her franchise alt hesabı: o şubeye ait kampanyalar
Paylaşılan negatif anahtar kelime listeleri: tüm şubelere uygulanır
Paylaşılan Remarketing listeleri: marka düzeyinde yeniden hedefleme
Bütçe denetimi: merkez, alt hesaplara bütçe limiti tanımlayabilir

Bu yapı hem şube özerkliğini koruyor hem de merkezi görünürlük ve kontrol sağlıyor. Bir şubenin yanlış anahtar kelimede harcama yapması tüm zinciri etkilemez; ama merkez bunu fark edip müdahale edebilir.

Coğrafi Performans Analizi

Kampanya kurulumu kadar raporlama da kritik. Google Ads'te şu raporları düzenli takip edin:

Konum raporu (Raporlar → Coğrafya): Hangi ilçe veya semtten kaç tıklama geldiğini gösterir. Hedef bölgenin dışından önemli miktarda tıklama geliyorsa konum hedefleme ayarlarını revize edin.

Konum uzantısı performansı: Her şubenin konum uzantısı ayrı takip edilmeli — hangi şubenin uzantısı daha fazla yol tarifi tıklaması üretiyor, bu şubenin bütçesi artırılabilir.

ROAS şube karşılaştırması: Şube başına reklam harcaması ve dönüşüm sayısı karşılaştırıldığında en verimli şube belli olur; bütçe kararları bu veriye göre alınır.

Google Ads'te Coğrafi Hedefleme: Çok Şubeli İşletmeler İçin Strateji