Yatırım Getirisi (ROI — Return on Investment)
25.08.20261 dk okuma
Tanım: ROI (Yatırım Getirisi), bir yatırımın sağladığı net kazancın yatırım maliyetine oranıdır. Dijital pazarlamada reklam ve ajans harcamalarının hasta geliriyle nasıl karşılaştırıldığını ölçmek için kullanılır.
Formül
ROI = (Elde Edilen Gelir - Toplam Maliyet) / Toplam Maliyet × 100
Örnek: 3.000 Euro reklam + ajans harcaması ile 15.000 Euro hasta geliri elde edilirse ROI = (15.000 - 3.000) / 3.000 × 100 = %400.
ROAS ile Farkı
ROAS (Reklam Harcama Getirisi) yalnızca reklam bütçesini baz alır. ROI tüm maliyetleri — ajans ücreti, içerik üretimi, araç maliyetleri — dahil eder. ROI, gerçek kârlılığı daha doğru ölçer.
Sağlık Turizminde ROI Hesabı
Hasta başına ROI için hasta yaşam boyu değeri (LTV) kullanılmalıdır: ilk işlem + tekrar ziyaret ihtimali + referans getirisi. Bu hesap yapılmadan hasta edinim maliyeti değerlendirilemez.
İlgili Kavramlar
Daha Fazla Bilgi
Sağlık Turizmi Dijital Pazarlama Yatırımı: Gerçekçi ROI Beklentisi Sağlık Turizminde Lead Maliyeti Nasıl Düşürülür? Hasta Edinim Optimizasyonu
+Meta ve Google Ads arasında bütçeyi nasıl dağıtmalıyım?
Başlangıç için %60 Google Ads (yüksek niyet), %40 Meta (farkındalık ve remarketing) dengesi öneriliyor. Google Ads direkt lead'e dönüşür; Meta zaman içinde güven inşa eder ve warm audience oluşturur. 3-6 ay verisi geldikten sonra dönüşüm başına maliyet (CPA) bazında bütçe dağılımı optimize edilir.
+ROAS hedefi ne olmalı?
Sektöre göre değişir. Sağlık turizminde hasta başına gelir yüksek olduğundan 5-10x ROAS makul başlangıç hedefidir. E-ticaret ürünlerinde 3-4x yeterli görünürken hizmet sektöründe daha yüksek ROAS beklentisi gerçekçi. Önemli olan: ilk 30 gün veri toplama aşamasıdır, ROAS optimizasyonu en erken 60. günde yapılmalı.
+Remarketing neden bu kadar önemli?
Bir web sitesine gelen ziyaretçilerin %95'i ilk ziyarette dönüşmüyor. Remarketing bu ziyaretçileri tekrar yakalayarak 'kaybedilen' trafik üzerinden konversion sağlıyor. Sağlık turizminde karar süreci 2-8 hafta sürebildiğinden remarketing bu süreçte markanın akılda kalmasını ve kararı etkilemesini sağlıyor. Maliyet, soğuk hedeflemeye göre %60-80 daha düşük.
Yazan
