Meta ve Google Ads arasında bütçeyi nasıl dağıtmalıyım?

Başlangıç için %60 Google Ads (yüksek niyet), %40 Meta (farkındalık ve remarketing) dengesi öneriliyor. Google Ads direkt lead'e dönüşür; Meta zaman içinde güven inşa eder ve warm audience oluşturur. 3-6 ay verisi geldikten sonra dönüşüm başına maliyet (CPA) bazında bütçe dağılımı optimize edilir.

ROAS hedefi ne olmalı?

Sektöre göre değişir. Sağlık turizminde hasta başına gelir yüksek olduğundan 5-10x ROAS makul başlangıç hedefidir. E-ticaret ürünlerinde 3-4x yeterli görünürken hizmet sektöründe daha yüksek ROAS beklentisi gerçekçi. Önemli olan: ilk 30 gün veri toplama aşamasıdır, ROAS optimizasyonu en erken 60. günde yapılmalı.

Remarketing neden bu kadar önemli?

Bir web sitesine gelen ziyaretçilerin %95'i ilk ziyarette dönüşmüyor. Remarketing bu ziyaretçileri tekrar yakalayarak 'kaybedilen' trafik üzerinden konversion sağlıyor. Sağlık turizminde karar süreci 2-8 hafta sürebildiğinden remarketing bu süreçte markanın akılda kalmasını ve kararı etkilemesini sağlıyor. Maliyet, soğuk hedeflemeye göre %60-80 daha düşük.

Performans Pazarlama

Tanım: Performans pazarlama, reklamverenin yalnızca ölçülebilir bir sonuç gerçekleştiğinde (tıklama, lead, satış, randevu) ödeme yaptığı veya başarıyı bu sonuçlara göre değerlendirdiği dijital pazarlama yaklaşımıdır. Bütçenin marka görünürlüğü değil, somut dönüşüm üretmesi beklenir.

Temel Metrikler

CPA (edinim başına maliyet), ROAS (reklam harcama getirisi), CPL (lead başına maliyet), dönüşüm oranı. Bu metrikler kampanya kararlarını yönlendiren birincil göstergelerdir.

Sağlık Turizminde Önemi

Klinikler sınırlı bütçeyle çalışır ve her Euro'nun hesabını vermek zorundadır. Performans pazarlama yaklaşımı, harcamanın hangi kaynaktan kaç lead ve kaç hasta ürettiğini izlemeyi zorunlu kılar. "Reklam veriyoruz ama nereden geliyor bilmiyoruz" ifadesi, performans pazarlama kültürünün yokluğunu gösterir.

Araçlar

Meta Ads Manager, Google Ads, Meta Pixel, Google Analytics 4, Dönüşüm API (CAPI), UTM parametreleri.

İlgili Kavramlar

Daha Fazla Bilgi

Sağlık Turizmi Dijital Pazarlama Yatırımı: Gerçekçi ROI Beklentisi Sağlık Turizminde Lead Maliyeti Nasıl Düşürülür? Hasta Edinim Optimizasyonu