Doluluk Oranı (Occupancy Rate)
25.08.20261 dk okuma
Tanım
Doluluk Oranı (Occupancy Rate), belirli bir dönemde otelin toplam müsait oda sayısına kıyasla satılan oda yüzdesini gösteren temel performans metriğidir. Formül: Satılan Oda Sayısı / Toplam Müsait Oda Sayısı × 100. Örneğin 100 odalı bir otelde 75 oda dolu ise doluluk %75'tir. Doluluk oranı tek başına yeterli değildir — yüksek doluluk düşük ADR ile gerçekleşmişse RevPAR yine düşük kalır. Bu nedenle revenue management'ta doluluk oranı, ADR ve RevPAR birlikte değerlendirilir; STR Raporu bu üçlünün rakip setine göre karşılaştırmasını sağlar.
İlgili Kavramlar
- RevPAR
- ADR — Average Daily Rate
- TRevPAR
- Yield Management (Gelir Yönetimi)
- Dinamik Fiyatlandırma (Dynamic Pricing)
- Pick-up Rate
Daha Fazla Bilgi
+Dinamik fiyatlandırmaya nasıl başlanır?
İlk adım comp set belirlenmesi ve rate shopper aracı kurulumudur. Rakip fiyatlarını günlük takip etmeden dinamik fiyatlandırma kör uçuş olur. İkinci adım; doluluk eşiklerine göre fiyat kuralları tanımlamaktır: %75 dolulukta yoğun fiyat, kongre haftasında premium fiyat gibi. Manuel başlangıç, kanal manager'ı otomasyonla devam edilir.
+RevPAR artışı için doluluktan mı yoksa fiyattan mı başlanmalı?
Strateji otelin mevcut durumuna göre değişir. Doluluk %60 altındaysa önce doluluk artırılır, ardından fiyat optimizasyonu yapılır. Doluluk %80 üstündeyse fiyatı artırmak daha yüksek RevPAR sağlar — aynı kapasiteden daha fazla gelir. İkisini eş zamanlı değiştirmek ise ölçüm yapmayı zorlaştırır.
+Pick-up analizi nasıl yapılır?
Pick-up analizi, belirli bir konaklama tarihi için haftalık yeni rezervasyon sayısını önceki yılın aynı perioduyla karşılaştırır. Beklenen pick-up hızının altındaki tarihler için erken rezervasyon indirimi veya OTA görünürlük artışı kararı verilir. Bu analiz haftada bir yapılmalı ve otomatik uyarı sistemiyle desteklenmelidir.
Yazan
