Meta ve Google Ads arasında bütçeyi nasıl dağıtmalıyım?

Başlangıç için %60 Google Ads (yüksek niyet), %40 Meta (farkındalık ve remarketing) dengesi öneriliyor. 3-6 ay verisi geldikten sonra CPA — Edinim Başına Maliyet bazında optimize edilir.

ROAS hedefi ne olmalı?

Sağlık turizminde hasta başına gelir yüksek olduğundan 5-10x ROAS makul başlangıç hedefidir. İlk 30 gün veri toplama aşaması — ROAS optimizasyonu en erken 60. günde yapılmalı.

Remarketing neden bu kadar önemli?

Web sitesine gelen ziyaretçilerin %95'i ilk ziyarette dönüşmüyor. Sağlık turizminde karar süreci 2-8 hafta sürebildiğinden remarketing bu süreçte markanın akılda kalmasını sağlıyor. Maliyet soğuk hedeflemeye göre %60-80 daha düşük.

A'Dan Z'Ye Meta Reklamcılığı

Meta reklamcılığı, dijital pazarlamanın en güçlü araçlarından biri — ama aynı zamanda en çok yanlış kurulup boşa harcanan. Sağlık turizmi ve otelcilik için özellikle değerli: diaspora hedeflemesi, ilgi bazlı kitle oluşturma ve remarketing bu platformda birlikte çalışır. Bu yazı, Meta reklam sistemini A'dan Z'ye açıklıyor.

Meta Reklamcılığı Nedir?

Meta Reklamcılığı; Facebook, Instagram, Messenger ve Meta Audience Network üzerinden yürütülen ücretli reklam faaliyetlerinin tümüdür. Demografik, ilgi alanı ve davranış bazlı segmentasyon ile belirli kitlelere doğrudan ulaşmayı sağlar. Google Ads'den farkı: kullanıcı aktif aramıyor — Meta onu kampanya kapsamında buluyor.

Hesap ve Kampanya Yapısı

Meta reklam sistemi üç katmandan oluşur:

Kampanya: Hedef belirlenir — bilinirlik, trafik, dönüşüm, lead, video görüntüleme.

Reklam Seti: Bütçe, takvim, kitle ve yerleşim tanımlanır. Hedefleme burada yapılır.

Reklam: Görsel, video veya carousel içerik + metin + CTA. Birden fazla reklam varyasyonu A/B test için aynı reklam setine eklenebilir.

Bu hiyerarşiyi doğru kurmak; test sonuçlarını okumayı, bütçeyi doğru dağıtmayı ve raporlamayı kolaylaştırır.

Kitle Türleri

Soğuk Kitle (Cold Audience): Sizi henüz tanımayan potansiyel müşteriler. İlgi alanı, davranış ve demografik hedeflemeyle oluşturulur. Sağlık turizmi için: Almanya, 35-60 yaş, Türkçe konuşan, "health tourism" veya "dental tourism" ilgisi.

Özel Kitle (Custom Audience): Web sitesi ziyaretçileri, video izleyenler, forma dolduranlar, e-posta listesi. Meta Pixel bu verileri toplar. En değerli kitle türü — bu kişiler markayla zaten temas kurmuş.

Benzer Kitle (Lookalike Audience): Mevcut müşterilere veya form dolduranlar listesine benzer kullanıcı profili. "Bana müşterilerime benzeyen kişileri bul" komutu. Dönüşüm verisi yoksa Lookalike zayıf çalışır.

Reklam Formatları

Format	Kullanım
Tek Görsel	En hızlı test yöntemi, basit mesaj
Video	Marka hikayesi, hasta yolculuğu, oda turu
Carousel	Birden fazla hizmet/ürün gösterimi
Lead Form	Uygulama içi form — yüksek dönüşüm oranı
Koleksiyon	E-ticaret katalog entegrasyonu

Sağlık turizmi için Lead Form özellikle değerli: kullanıcı Instagram'ı kapatmadan form dolduruyor, Landing Page dönüşümüne göre çok daha az kayıp.

Meta Pixel ve Dönüşüm Takibi

Pixel olmadan Meta kampanyası kör uçuştur. Meta Pixel, web sitesindeki kullanıcı davranışlarını Meta'ya ileterek kampanya optimizasyonunu ve remarketing'i mümkün kılar.

iOS 14 sonrası First Party Data önemi arttı. Dönüşüm API'si (CAPI) server-side veri göndererek Pixel'in göremediği dönüşümleri yakalar. Pixel + CAPI birlikte kurulması veri kaybını minimuma indirir.

Tanımlanması gereken olaylar: PageView, ViewContent, Lead (form doldurma), Contact (WhatsApp click), Purchase.

Diaspora Hedefleme: Meta'nın Güçlü Yönü

Almanya'daki Türk diasporası Meta üzerinden çok hassas hedeflenebilir: ülke = Almanya + dil = Türkçe veya Türkçe + ilgi = Türkiye. Bu kombinasyon Dil ve İlgi Hedefleme (Language vs. Interest Targeting) mantığının pratik karşılığıdır. Diğer platformlarda bu kadar hassas diaspora hedeflemesi mümkün değil.

Advantage+: Yapay Zeka Optimizasyonu

Meta'nın Advantage+ sistemi; kitleyi, yerleşimi ve içeriği otomatik optimize eder. Advantage+ Shopping Campaigns (ASC) e-ticaret hesaplarında güçlü sonuçlar veriyor. Sağlık turizmi için ise dikkatli: Advantage+ kitle genişletme özelliği diaspora hedefini sulandırabilir. Manuel kitle veya "Audience Controls" özelliğiyle sınırlama uygulanmalı.

Sağlık Turizmi İçin Özel Uyarılar

Meta sağlık ve tıbbi içeriklerde katı politikalar uyguluyor:

Before/after görseller kısıtlı
Vücut görünümüne dair mesajlar sınırlandırılmış
"Garanti", "en iyi", "mükemmel sonuç" gibi ifadeler ihlal sayılabilir
Sağlık hizmetleri için bazı ülkelerde ek onay gerekiyor

Bu kısıtlar içinde etkili reklam yazmak uzmanlık istiyor. Yanlış kurulum reklam hesabının askıya alınmasına yol açabilir.